农村电商—猕猴桃营销的新平台

    时值金秋，永顺县松柏镇满山遍野都是果农采摘猕猴桃的身影；集市上随处可见果农销售猕猴桃的热闹场景；电商服务点工作人员忙个不停，果农谈笑风声；这是笔者9月17日来到松柏镇的所闻所见。

    松柏镇地处武陵山脉中段，气候适宜，属于亚热带季风性湿润气候，热量充沛，土壤肥沃且富含矿物质成份，盛产的富硒猕猴桃“米良一号”，获湖南省优质水果“金质奖”，年总产量6000万公斤。

今年松柏镇猕猴桃产业受2月份雪灾影响，总产量只有去年6成，约3600万公斤。农村电商新的营销方式，横空出世，为果农增值创收，保障猕猴桃产业减产不减收。截止目前， 松柏镇利用电商、微商、qq等互联网平台，销售猕猴桃2100万公斤，占总销量60%，收入1.5亿。

    据了解，8月10日，州邮政公司、州农委、以及电商专家们来到永顺县松柏镇，为当地猕猴桃种植户进行电商突操培训。他们希望通过这次培训，拓展松柏镇电子商务市场，为农民就业创业开辟新渠道。培训现场，州农委、州邮政、以及熟悉电子商务和微信营销的专家们结合松柏镇实际，用通俗易懂的语言向农户们讲解了电子商务基础知识，农村电商发展趋势、网店经营与实操等专业知识课程。他们希望松柏镇的猕猴桃种植户们掌握电子商务操作技能，早日通过采取线上和线下相结合的销售方式，促进农业发展方式转变和农民收入稳定持续增长。本次培训达300人次，大多是有知识、懂电脑的青年。同时，各级各部门还出台了许多优惠政策。州农委给果农包装盒2元/个补贴；邮政给予资费下调30%，为1.8元/公斤，给销售上5000件（5公斤/件）的大户奖励0.5元/件；县移民局给移民电商户1.0元/件的奖励。专访松柏镇邮政电商便民服务站负责人杜平得知，松柏镇邮政电商便民服务站通过“邮乐购”、“邮三湘”网络平台，销售猕猴桃1200万公斤，果农收入达1.2亿元。

    松柏镇果农利用微信、qq、电商等网络服务平台，通过物流公司（顺丰、圆通、优速、申通等），网上支付的互联网营销渠道销售猕猴桃的成功经验，值得全县推广。

    一个农业产业的发展和壮大只有:1.好的营销方式才会保障农产品顺畅销售，而且物超所值。2.品牌的打造和保护，才会有巨大的市场和发展的前景。3.政府的引导和政策的扶持。