“互联网+猕猴桃”产业扶

    松柏镇位于永顺县东南部，距县城60公里，全镇辖14个村（居）委会，共95个村民小组，5743户23752人，其中精准扶贫户1873户，共5468人。该镇是一个典型的农业产业大镇，素有“湘西粮仓”之称。其中，猕猴桃种植面积达3.5万亩，产量约3.5万吨。

2015年松柏镇被定为全州电子商务示范点。镇党委、政府以“探索一条可复制、可推广的农村电商发展模式，打造全州农村电子商务精准扶贫示范镇”为目标，实施“线上”抓商机、“线下”促转型的战略布局，形成“全民玩电商、电商促发展”的良好氛围，将农村电商发展与当前精准扶贫工作有机结合，努力将电商平台建设融入地方经济建设发展中来，积极助力精准扶贫。着力创新“互联网+农业产业”营销模式，通过各种方式推进电商发展，提高农产品附加值，促进农民增收，推动产业升级，并取得了一定的成绩。具体做法主要有以下三点：

一、做好培训，搞好服务，搭好平台，让产品订单飞起来

（一）做好培训。2015年，镇政府适时组织农民进行微商培训，注重让农民让企业到网上开店，或自建平台，对接市场。2016年，该镇举办合作社理事长、家庭农场主、电商创业人员等电商培训班4期，培训农村电商人才800余人。2016年8月23日，松柏镇与永顺县邮政分公司签订了“精准扶贫”电子商务发展战略合作协议。截至2016年底，该镇微商、电商户由2015年的近百家，发展到400多家，共有网店461个，其中精准扶贫建档立卡户有94户， 网上销售猕猴桃1000万公斤，价格为9.6-23.6元/公斤，其中88户实现电商脱贫。电商销售间接涉及建档立卡贫困户589户1872人。

   （二）搞好服务。建立了两个较大的松柏微商群。一是让大家互相学习，互通信息，二是让大家互相监督，培养诚信契约精神。        

   （三）搭好平台。通过邮乐购、顺丰、天天、圆通等物流渠道，依托淘宝、苏宁、京东湘西馆等电商平台，产品订单迅速从全国各地飞奔而来。2015年，全镇猕猴桃实现网络销售6000余万元；2016年全镇猕猴桃实现网络销售1亿元；2017年目前全镇猕猴桃实现网络销售1.5亿元。

例如，龙桥社区贫困户姚茂军，家庭人口4人，女儿在读大学，儿子中专毕业，2016年通过做微商，两个月卖猕猴桃纯利55800元。龙头村贫困户宿修明，夫妻两人残疾，女儿读大学，2016年通过微商下单，父母寄货，赚取学习生活费16800元。

二、请进专家，创新形式，扩大影响，让农民梦想飞起来

一方面请进知名的电商人才、电商专家到松柏考察、培训、宣传；一方面创新形式，努力对接外界大平台，加大宣传推广力度，为松柏猕猴桃造声势，打品牌。

（一）通过视频溯源，让消费者对品质放心。2016年8月11日，通过苏宁易购原产地直播平台进行了《镇长带你去猕猴桃原产地》全国直播，将松柏自然风光和猕猴桃种植方式告知全国，让消费者对产品品质放心，这次直播在线观看人数达到11.2万人。

（二）打通QQ、微信、微博等自媒体宣传通道，广泛进行图文宣传。2016年8月-10月，通过淘宝、苏宁、京东湘西馆三大平台发力，盘古电商省电商科技特派员制作的《美女与桃》、《猕恋》、《松柏力量》三个H5点击率过55万人次；于全国首创游戏推特产，以松柏自然风光、风土人情和猕猴桃为题材设计了一款《松柏奥运会》游戏，玩游戏领奖品松柏猕猴桃，参与玩家已经达到80万人，免费抽奖2000件。

（三）借助苏宁全国在线直播等一系列的互联网推广，引爆了松柏猕猴桃的线上销售。不到一个月，湘西馆仅苏宁平台就已发货1.2万件，邮政三湘平台销售4000件，微商销售7.2万件，所有线上销售己达到30公万斤，同时带动了周边芙蓉镇、高坪、石堤三个乡镇总计5万亩猕猴桃的销售。通过以上创新创意互联网思维和互联网营销方式，2016年松柏猕猴桃线上销售呈爆炸性发展，销售高峰期每天线上发货在3000件以上，销售价格也创历史新高，由原来线下不足3.0元/公斤上涨到线上平均16.0元/公斤。一旦农产品卖出了好价钱，农民的生产积极性也就空间高涨，致富的梦想也就飞了起来。

三、乘势而上，全面融合，升级产业，让农村梦想飞起来

   （一） 着力“四个好”，建设农村电商生态圈。做好设计：重点围绕当前最大的政治任务“精准扶贫”，推进发展生产脱贫工程，做好普惠农民的乡镇电商示范的顶层设计，来统领松柏镇农村电商示范的实施。建好品牌：通过电商倒逼产业实施品牌战略，开创出自我造血，自我发展的电商产业脱贫之路。抓好监管：为了实施松柏猕猴桃、松柏大米产业生态种植，杜绝使用膨大剂、除草剂、高浓度农药等、实施产品质量背书制度，发挥协会的自律作用，严抓早采早摘的行为。配好机制：建立了松柏示范的工作机制、补贴机制、服务机制三项机制，保证了工作的强力推进。

（二）着力“五统一”，打造农村电商模式。实施“统一打造松柏地域品牌、统一包装标识、统一质量标准、统一包装补助、统一邮资补贴”的松柏镇农村电商示范,通过松柏镇高标准的州级电子商务营运中心和进村服务站，开展O2O的线上线下营销模式。在州农委、州扶贫办、州邮政公司等部门积极帮扶下，给予农户包装用品每盒2元的补贴；提高包装产品补贴标准（包装盒补贴费用每盒2元），降低物流配送费用（每件费用6-9元），对于通过邮政快递实现销量5000件以上的合作社或农户，予以每件0.5元的补助。通过进一步宏观调控，打造松柏富硒猕猴桃知名品牌，构建产销服务一体化链条。

（三）着力发展“互联网+农业产业”，推动一二三产业大融合。松柏镇正处于经济发展转型期，今后很长一段时间内都将致力于推进由农业产业大镇向农业休闲、观光旅游强镇转型，通过互联网+促进农业“接二连三”，形成一二三产联动发展的良好格局，为松柏的观光农业、全域旅游发展奠定坚实基础；健全和完善农产品质量安全信息化体系，充分利用大数据、物联网等现代信息技术，推动农产品产供销标准化，构建农产品质量安全监测、追溯和风险预警体系，保障“舌尖上的安全”。